营销之美，系列
营销就是想尽各种招法多卖东西吧，怎么就美了！难道是做生意的小伙伴丧心病狂，卖煤球的扮起包公，做豆腐的就喊自己是西施吗。
煤球从西城到东城：
寒冬腊月我们住在东城，一直用价格昂贵又不扛烧的木炭取暖。卖煤球的张三，小作坊在西城，他的产品，产量，客户和价格基本是固定的。煤球比木炭便宜而且取暖效果更好。终于有一天张三在其CFO老婆的鼓动下租多了一间民房扩大了生产规模。
然后煤球小山一样堆积在了院子里，再然后张三的小舅子王二取得了煤球在东城的销售权，成为渠道代理；张三的煤球出厂后很大一部分直接卖给王二，不再堆积了。单个煤球的利润降低但总体生意规模嗖嗖的上升。
这个时候我们东城的伙计们眼泪汪汪的看着炉火中一个个可爱的煤球，感觉有一种温暖的美。
大多数生产商对渠道商的心态复杂，拿起酒杯时感觉是自己小舅子，拿起算盘又有诸多不爽。一会安抚一下，一会又想打折其一条腿。当然也有能诛心的王者，厂商之间如臂十指，形成强悍的竞争力。
这种王者的渠道力更像是一种对人性充分把握后的人格力度。显著特点是创始人在初始阶段就有对渠道的清晰和坚定方向，强大自己，拥抱合作；从不和渠道争利，也没有所谓自控渠道的纠结和损耗，与合作伙伴相融共生的同时，豢养出一大波渠道死侍。做到120多亿的森马服饰很典型，我们这个行业的步步高更是大神一样的存在。
豆腐西施和爱马仕包包：
豆腐西施的豆腐和胖二嫂家的味道差不多，但价格要贵一些，而且因为产量有限只能定量销售。
但豆腐西施人特别漂亮，一颦一笑对人温婉又尊重，买她家豆腐的过程让人如沐春风；时间久了大家就自然有把豆腐西施这个人和她的豆腐一起买回去的感觉。放点香油，小葱一拌，入口的一瞬间可人儿的笑脸浮现眼前。
本人一直有鄙视购买名牌包包的言论（当然主要担心老婆讨要），一个包包几万块！太过分了。直到我的一个朋友小张总的一番言论让我有所获益。
老兄是研究过的：我认识给这些包做代工厂里的人，成本一般不会超过500元人民币，不用真皮都是合成革的材料。
那为啥这么贵？杀猪吗？
首先LV，爱马仕什么的卖给你的是两个东西，一个包包，一个是人家的品牌，是有文化内涵的徽章，这个包算是载体吧；其实每个人都有品牌意识，你为啥一坐下就说泡T3红茶给我喝，见我一脸懵逼又解释说是什么2千一斤的有机牛茶。
你不喜欢只能说不是你的菜，文化和精神内涵更值钱，这不是你经常狂喊的说法吗！
张兄一番话颇有道理，我等市场经济初级阶段很容易因为土鳖或者贫穷缺失了对品牌的敬畏或者深度理解，想想和豆腐西施的老故事也有通理。
如果我们销售的学习机有了精神和文化内涵，在消费者心智中也是徽章一枚，是一个象征：我神州学子腰佩唐刀一样的克难利器？还是一看到“快易典”就想起炫酷的黑科技？这种美妙更甚于豆腐西施的笑脸吧。
大多数人认为品牌建设是高难度动作，市场多变生存不易，先吃饱饭再说。你破衣烂衫谈什么精神文化？狂打广告，追求高增长，这些效果又会怎样？
真正的难度是精神和文化的基因，财务报表看不到的东西最难搞！但也有一个简单的思维角度，企业的核心价值理念如果坚定清晰就会转化成产品和服务的精神徽章。
小日本有些小公司的核心理念是不求规模但要在一个狭窄的领域长期顽强生存下去；一个做庙宇修护的“金刚组株式会社”创办于公元578年（中国南北朝时期）现在还在营业，你说他是不是品牌。
渠道和品牌都是很漂亮的东西，因为营销是物质丰盛后的游戏，围坐在满是酒肉的桌旁一边鸡贼一边行着酒令才带劲儿吧。