新项目的快与慢
捕捉机会的伤痛
这几天有三个朋友过来谈智能音箱，儿童定位手表类产品的合作，他们的几家母公司都很强大，还有某个领域的研发制造龙头；这么有实力的企业为啥找我们这个做渠道的小商户谈呢？哥儿几个比较坦诚：一方面因为是朋友介绍，熟人有信任；另一方面虽说母公司比较牛，但没做过C端的消费类品牌，很想接触渠道商了解一下，言外之意是和我们谈一下等于就了解市场了。
看到了吧！很多公司都有谦虚谨慎的意识，行为上往往自大而草率，新项目做成的概率不会到5%，是大家不愿意面对这一现实吗？
怎样才是正确的探索前行？富士康不想做自己的品牌手机吗？还是非常想，但审慎评估后放弃了。
其实“一技精深”的匠人精神大多数组织只能是说说，因为长期在一个领域深挖，本身就是反人性的；鸡蛋放在一个筐里时间久了会让人非常忧虑和浮想联翩，尤其对一些短期发展比较顺利的企业，不乱上项目几乎是不可能的。
不浪费一些利润如何缓解我们老板的焦虑呢！此观点精辟而尖锐。
是因为有像猴子一样的好奇心，还是更加惧怕枯燥和单调；屡屡挫败间太多的试错跟风，太多的资源浪费，基本特色是，说自己资源充足然后希望速成的都废掉了。
因为看到这样草率上新项目的几乎没有成功案例，真的不是悲观或者视角狭窄。某公司在深圳有自己的大厦，认为做学习机项目是杀鸡用牛刀；坚持赔了几年的钱，当然最后还是砍掉项目。
傲慢导致短视，然后是迅速失败
不是资源不够，不是策略不高明，不是没有人才；仅仅是投机心理，做短期买卖的心态，就会导致速败。
当然这个投机心理藏在潜意识里，决策者自己往往不承认。有一个反面的例子：麦肯锡的一个高级顾问问柳井正，你们优衣库为什么不做鞋子，这太可惜了；柳井正非常惊讶的反问，我们为什么要做鞋子，我们不具备这方面的任何经验！
很多大企业家都比我们想象的风格保守；为人也更加谦卑，他们非常清楚所谓巨大成就源自众多因素促成，个人只是因子之一。记得看过一段比尔盖茨夫妇在斯坦福毕业礼上的演讲，盖茨特意用了较长时段，郑重坦诚的阐述自己的成功很大原因是因为“幸运”。
如果决策导向太关注短期损益一般都挺不了太久，因为新项目要交学费的！很多项目老板在理性层面也知道应该坚持下去，但为什么要让自己一听到那几个字就焦虑爆棚呢！为了自己的身心健康让它消失吧！
还有一些是死不承认自己的项目就是短期投机，努力强调战略和长期坚持；决策层说这些有时候就是为了稳定团队，怕大家心散掉了。
真正能忍受新项目长期亏损，并且一板一眼向前走的企业凤毛麟角；因为这也是反人性的。
做买卖不是商业本质吗？这个当然没错，但新项目的促成并非是一个短促的直线买卖逻辑；当然不能只看短期盈亏来做决策，那我赔一大笔钱还要继续做吗？很多时候坚持生存就是正确的战略。
上海一家做创客机器人的公司曾经和我们有合作，他们本来一直比较稳健的做对学校的工程业务，后来老板脑袋一热杀入消费品市场，要把拼搭机器人卖给千家万户！
后果是烧着投资人的钱一路焦虑狂奔，一路丢盔卸甲，最后项目失败；更可惜的是他们没有选择收缩规模稳定节奏，来呵护和培养自己的市场渠道，而是彻底砍掉了这部分业务，据说亏损过亿，内部管理乱成一锅粥。
最可惜的是，他们的产品方向是对的，消费者也很喜欢；慢慢把市场培育起来就行了（节奏对了这个公司很可能做起来，至少项目会存活下来）；但他们急功近利到令人发指的地步，不知道在恐慌什么！应该一年完成的工作，要求两个月搞定，当然是一地鸡毛。
给出两个建议
作为小小的渠道商斗胆给出的两个建议是：重视市场营销能力和长期坚持。
市场营销能力是开拓新项目的基础能力。
每个企业都有自己的基因，做生产加工的可能会理解成我做出一款好产品，再起个名字，它就会自然有销路。
擅长狂打广告的蒙派（主要做保健品，比如鸿茅药酒）关注点会在媒体宣传，不砸广告的生意没法做呀！
不管原来我们擅长什么，新项目的营销保障首先是找到一个和直接消费者可以沟通的办法，现代营销学就是研究消费者“需求”，但这一点往往被严重忽视！
可以自己组建消费者调研组和试用组，也可以请第三方公司配合收集客户调研信息，据说小米是在网络上筛选了一大批专业产品体验人员，有工程师直接和他们对话。
你的很多想法都要有消费者回馈作为决策参考，只是参考但不可缺失。
和消费者互动的能力才是市场营销能力，打广告搞促销什么的往后排队，因为现在的市场状况是如果客户需求搞错了就很快死掉了。
但太多公司认为这件事没用或者很麻烦，虽然投入费用可以承受但因为认知不够，所以不会去做。结果是你不知道消费者是怎样想的，甚至不理解他们的思维逻辑，因为你放弃了对他们的了解。
只有长期坚持，才可能成功，这是个浅显的道理难度在于行为上的管理。
有两个记录片分别说了日本两个厨师，一个寿司之神，一个是天妇罗之神，就是这两种食物做的最好的两个老头儿的故事。
两个老人有一些共同点，长年把一种食物做到极致，对反复重复的工作保持激情，对反复重复的工作精益求精，始终认为品质的提升没有止境！
随着信息科技的高速发展，我们接收的信息量爆发式增长，给我们造成世界瞬息万变甚至时间扭曲的感受。我们无法忍受较长时间的沉淀，无法忍受慢下来，甚至产生慢下来就等于虚无和死亡的错觉。焦躁和恐惧如泰山压顶。
实际上着急是没用的，事物有其客观规律。一棵树播下种子到出苗成才，必须有时间这个维度参与孵化。企业拓展新项目也是一样的，不坚持就看不到客观的结果。
折腾新项目肯定有正面作用，经济要快速发展啊！创新精神就是要冒险啊！但是我们不能浪费资源，新项目的失败会直接或者间接浪费社会资源。我们完全可以更谨慎决策，更重视项目质量，从而做更多的长期行为。